亚马逊的1P卖家跟3P卖家有什么区别？

想知道作为亚马逊第三方销售的好处吗？相比目前的1P卖家（即供应商卖家），在亚马逊平台上以3P卖家（第三方卖家）身份销售产品看起来是一种更为诱人和简单的方式，通过这种方式，对于你的产品定价、品牌曝光度、利润甚至是买家支付期限，你都将获得更多的控制权。

亚马逊表示，其平台上超过40%的单品销售量是由第三方企业和品牌立下的功劳。此外，2018年亚马逊Prime Day，平台卖家创造了超过10亿美元的销售额。这是一个充满吸引力的机会。但是在你决定成为平台卖家之前，这里有一些最常见的问题你需要知道。

1P卖家和3P卖家的身份有什么区别？

如果你目前是以1P卖家的身份销售产品，那么你的品牌将会被视为批发商，而且产品是通过Vendor Central（供应商中心）管理平台直接上传到亚马逊。从消费者的角度来看，你的产品似乎来自亚马逊自营。

对于3P卖家来说，他们需要经由Seller Central（卖家中心）上传产品，然后通过平台直接销售给消费者。亚马逊虽然是一个展示平台，但并不是零售商。在这种情况下，消费者会意识到他们是在从品牌方或者其他第三方渠道购买产品。

作为3P卖家销售的好处是什么？

亚马逊允许品牌作为第三方销售时更加“亲力亲为”，因此作为3P卖家可以获得更多的控制权。作为1P卖家，亚马逊可以管理其产品价格和曝光率，并经常在没有与品牌沟通的情况下进行更改，而与之不同的是，3P卖家有权决定他们的产品分类、存货量、定价、最低广告价格（MAP）标准和利润。此外，亚马逊还为3P卖家提供了基础数据分析和卖家支持服务。

作为3P卖家销售的缺点是什么？

作为3P卖家销售的缺点是，亚马逊为其提供的数据分析服务不如1P卖家深入、可用库存量更小、A+页面通常不对其开放，而且当消费者认为你销售的产品得不到亚马逊充分的支持服务时，你的品牌知名度或声誉会受到打击。当亚马逊无法协助客户服务时，品牌必须管理所有投诉和损失控制时，消费者的不信任感还可能加剧。但是有一些方法可以解决这个问题（请继续往下看）。

在作为3P卖家销售之前，品牌应该考虑哪些因素？

如果你正在考虑以3P卖家身份销售产品，或者采取一种混合的方式——以3P卖家身份上传部分SKU，而另一些则以1P卖家身份上传。那么你在做出决定之前，有三件事你必须知道。

有不同的选择来刊登你的产品

根据亚马逊的相关规定，3P卖家可以刊登20多种类别的产品，其中一些产品需要获得特殊许可才有权刊登。而1P卖家则可以销售超过30种类别的产品。在亚马逊平台上，3P卖家可以有两种方式来刊登产品。如果这个产品是已经刊登在亚马逊上进行销售的，那么3P卖家可以简单地复制该产品listing，从而有效地创建相同产品的多个listing。如果该商品是亚马逊平台上的新款产品，那么3P卖家可以从零开始添加产品细节。

3P卖家的平均收费更低

在平台上，亚马逊有两种收费方式。如果你的品牌计划一个月销售超过40种商品，那么你的品牌将被视为“专业卖家”，每月的费用为39.99美元，外加8%-20%的其他销售费用。如果你的计划是销售少于40种商品，你的品牌将被视为“个人卖家”，每笔销售的成本是0.99美元，外加其他的销售比例。这两种收费方式都比作为1P卖家的收费更为便宜。除了节省成本之外，3P卖家通常能在14天内收到付款，这通常比1P卖家快得多。

3P卖家需要负责配送决策和成本

3P卖家可以选择自己配送商品或者利用亚马逊的资源。当品牌使用自己的配送方式时，亚马逊会提醒卖家相关销售事宜、计算配送成本并将这些成本加到消费者支付的销售价格中。

当卖家参与FBA发货计划时，得益于亚马逊庞大的物流网络和基础设施，使得3P卖家能够在亚马逊物流中心进行存货以及发货。亚马逊将会全权负责打包、配送、退货以及客户服务。

当然，这项服务有一个“按需付费”的费用，以及从亚马逊仓库发货的运送费用和仓储费用。即便如此，这一配送定价仍然是有竞争力的，而且使用亚马逊Prime FREE Two-Day Shipping（两日内免费送达）和FREE Shipping（免费送达）的服务并不需要支付额外费用。